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內容來自sina新聞

沈金牌操盤手系列 對話陽光100遼寧公司總經理蘇建波



??新浪樂居訊(編輯 王賽)克而瑞房價點評網發佈2月沈陽樓市戰報,從成交面積上來看,碧桂園銀河城成為銷售冠軍,陽光100國際新城以微弱之差排名第二,排在第三位的是中海寰宇天下。同樣進入榜單前十的項目還有,中海和平之門、郡原小石城、恒大綠洲、中海城、華發首府、金輝湖畔裡及興隆禦府。雖然2月有春節小長假的影響,但是房企們的出色表現依然值得我們叫好。他們是當之無愧的金牌操盤手。

圖為 陽光一百置業(遼寧)有限公司總經理蘇建波

??蘇建波,現任陽光一百置業(遼寧)有限公司總經理,2003年加入陽光100置業集團。12年伴隨陽光100一路成長。消逝瞭青春,收獲瞭成熟。經歷瞭房地產的黃金十年,也親見瞭泡沫褪去之後的危機。

??所操之盤陽光100國際新城素有於洪新城“東門戶”之稱。陽光100國際新城他用實力和責任感帶動瞭一個區域的發展,推動瞭一個新城的繁榮,打造瞭一個更有品味的宜居新城典范。

??精彩語錄:地產營銷好比戰場上的短兵相接。

??營銷秘笈:

??蘇建波認為,對於一個合格的操盤手來說,需要的是不斷的磨煉和經歷,在地產各個領域遇到問題,解決問題。與陽光100成長的許多年,恰好是他的第二所大學。

??他說,一個好的地產操盤手需要起碼三點能力。第一是否形成瞭一整套完整的、科學的管理體系和流程模式,更重要的是,企業的執行力有沒房屋二胎 當鋪房屋二胎利息怎麼貸款比較會過件房貸二胎利率試算表任何問題免費諮詢達到將其很好地貫徹執行的水準;第二,有沒有非常強大的資源整合能力,無論地產開發中的上中下遊;第三,團隊和人才儲備基礎,是否能確保到達每一個地方都保持相同的戰鬥力。

??實戰經驗:

??2007年在重慶陽光100國際新城項目,通過對項目江景資源的整合包裝,給江景房做瞭一個科學界定,不斷強化我們項目所在的兩江交匯處的獨特景觀資源,成功的賣出瞭當時重慶最貴的房子。開盤價8000元/平米,這在重慶是鳳毛麟角,很多媒體和旁觀者都覺得不可思議,但是陽光100不但做到瞭,而且還可以做的更高。

??現在陽光100重慶項目的喜馬拉雅產品采用高科技環保技術打造生命屋健康傢居,也是目前重慶最貴的豪宅項目。

??2014年,陽光100集團在易總的帶領下進行著一場顛覆性的革命。沈陽陽光100在全國項目中率先推出瞭鳳凰社產品。這也是陽光100集團的一次創新和轉型。鳳凰社以創業傢的朋友圈為宗旨,打造一個適合新時代青年的平臺型住區。同時成立瞭鳳凰社這樣一個組織,邀請一些成功者分享經驗,交流心得。通過這樣的方式,為全沈陽有夢想的年輕人創造一個互相支持的圈層,也由此尋找和鎖定我們的目標客戶。

??如何看待當前房地產市場下的營銷:

??蘇建波講,營,即營造銷的氛圍。銷,即銷售。地產營銷好比戰場上的短兵相接。隨著近年來環境的變化,地產營銷越來越精細化,這與外部環境的壓力有關。2015年房地產對於很多開發商來說都是如履薄冰,漲價潮被殘酷的數據潑冷水,導致開發商也直接進入肉搏階段,市場營銷也開始白熱化。在某種意義上講,地產營銷也是反映市場環境的一個方面。

??他說,最近流行一句話:“未來是屬於在傳統行業充分理解互聯網思維的公司”。隨著互聯網思維的異軍突起,對營銷人來說既是機遇也是挑戰。

??我們應該根據互聯網使用者的習慣,遵循互聯網的社會規則,基於地產行業產品本質,使用互聯網技術、用極致的態度創新改造地產行業產業鏈的規則,快速的行成口碑傳播,從而達到符合互聯網用戶的認同的顛覆性改造。

??但互聯網營銷需要解決的:互動、服務、口碑傳播、拓客和轉化,最終離不開的是定價和產品本質。對於互聯網產品的應用依舊應回歸產品的本質,把客戶變成“用戶”。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-03-24/15075986030365494789180.shtml

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