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內容來自sina新聞

一聲 對不起拉開南城樓市價格戰



??4月20日,鑫遠集團所有在售樓盤停盤一天,正當業界紛紛猜測之際,第二天,鑫遠集團主動發聲,一句“向同行致歉對不起,我們刷新瞭南城房價底線”的廣告語,正式宣佈開啟“第二季分紅”運動,全系現房75折起,最高直降2000元每平米。以鑫遠和城為例,90-180平米住宅給出的價格區間是4700元-5180元每平米。

??這無異於一個促銷的重磅炸彈,在長沙樓市和業內迅速掀起波瀾。21日當天,中建芙蓉嘉苑迅速作出回應,其官方微信聲稱:“該說對不起的是我們!”中建借勢推出50套特價房,一口價5188元每平米。4月22日,嗅覺靈敏的福晟集團也很快打出瞭“你有對不起,我有0首付”、“3988元每平米起”的旗號殺入瞭混戰。

??博長山水香頤則以城市山水資源和智能傢居系統為賣點,主推85-138平米高贈送戶型,近期推出特惠房源30套,每平米5380元封頂。

??4月23日,長沙樂尚城也在官微打出瞭“完全不用湊熱鬧,二期5788元每平米起”的旗號,北辰中央公司則在官微稱“沒關系,我們不是在賣房子,我們在改變南城未來城市格局”。據記者獲悉,目前長沙南城還有多個樓盤正預備伺機而動,調整營銷策略。

??[戰績]

??兩天賣出137套總銷售金額1.17億元

??有購房者的質疑之聲,也有相關片區業內人士的憤憤不平,但不可否認的是,在長沙近20年的房地產市場化發展歷程中,對很多長沙市民而言,房屋產品的價格和高性價比仍然是他們決定是否出手的關鍵因素。

??“兩天137套,總銷售金建地貸款宜蘭壯圍建地貸款額1.17億元。等待後來者,歡迎更多同行為南城樓市添磚加瓦。”4月23日,鑫遠即交出瞭促銷啟動後的成績單。

??4月22日下午,針對鑫遠集團此輪的營銷動作,瀟湘晨報記者專訪瞭鑫遠集團常務副總裁喻磊。

??“隻想走自己的路,不想讓別人無路可走。長沙樓市的生態系統,不是你死我活,而是應該共生共贏。”喻磊回應稱,業內有劇烈反應是正常的,新常態下必然會發生秩序重構。

??“此輪促銷的目的,一是鑫遠集團戰略鋪排的需要,二是集團產業結構優化的需要,三是大力去庫存的需要。高庫存是當下長沙樓市的嚴酷現實,房企必須直面。讓利給購房者,庫存變現投入新的領域可能會創造新的收益。”喻磊說。

??事實上,鑫遠集團從2001年建造“三湘第一大道”芙蓉南路,以及配合省政府南遷先後建設的湘府路(省府段)、新姚路(省府段),到如今的十餘個高品質樓盤盤踞,鑫遠集團將南城的發展與企業自身的發展緊密聯系到瞭一起。

??2015年,鑫遠集團引進南城首傢外資超市麥德龍,還將打造融城廣場、南郡、嘉城、城市廣場等多個城市精品項目。目前主要在售的項目包括和城、禦文臺、尚璽等,產品線豐富。

??[戰略]

??新常態下本土民營房企探索轉型發展

??鑫遠集團常務建地貸款新北八里建地貸款副總裁喻磊坦言,新常態下,作為房企來說,戰略、創新、業務三個維度正在發生深刻變革。

??幾年前,在長沙市2010年擬上市企業名單(含擬在代辦股份轉讓系統掛牌的企業,共95傢)中,湖南鑫遠投資集團有限公司就榜上有名,鑫遠上市的情況外界頗為關註。關於江湖盛傳的鑫遠集團借殼上市傳聞,喻磊稱不方便多言,但他表示成為一個公眾公司是許多有理想的企業的追求,鑫遠正在不斷夯實自身業績,如有消息集團自然會公開發佈。

??“行業集中度正在迅速提升,產品優勝劣汰效應不斷加劇,作為本土房企,適應新常態就必須探索創新轉型。”喻磊透露,未來幾年,鑫遠集團仍將以房地產為主營業務板塊,環保、酒店、商業板塊將形成重要支撐,重點佈局大健康、醫療、養老養生等特色地產板塊。“這是由政策扶持、市場需求決定的,鑫遠集團完全是借政策東風實現戰略轉型。”

??據湖南中原數據統計,2014年長沙市內六區新建住宅存量1454萬平米,加上預計新增潛在供應989-1355萬平米,2015年最高達2500萬平米上市量。2015年長沙內六區的上市量,比2014年全年成交953萬平米,高出將近2.5倍,去化壓力不言而喻。今年3月份,湖南中原董事總經理胡治鋼表示,長沙庫存壓力大,各大板塊樓市的去化周期均在10個月以上,房價暫時沒有上漲空間。

??喻磊也直言,“在供求關系已發生明顯切換的大環境下,我相信再淡的熊市之下,長沙也會有火爆的項目,不過,將來長沙也會出現降價也賣不動的房子。”記者劉李

??[業內熱議]

??這是一次好的購房良機

??葉英建鴻達地產營銷總監

??在我看來,鑫遠降價有幾大原因,首先,它的土地成本很低,相較於一般的地產公司,有更大的議價空間;其次,我聽說他們正在籌備上市,對於業績報表可能會有更高的要求;第三,鑫遠是一傢非常務實的房地產開發公司,對於老百姓來說,這也是一次非常好的購房良機。

??建鴻達是否也會采取降價策略借機跑量呢?葉英表示,建鴻達所走的是與鑫遠完全不一樣的路線,目前在市場上的產品,無論是萬博會還是第六都,銷售情況都不錯,每月成交金額超過1個億,並不需要通過降價去跑量。“我很看好5月的長沙樓市,成交一定是上升的。建鴻達也會在5月份推出新貨,我們會謹慎定價。”

??購房者的觀望情緒在消減

??林少平中建芙蓉嘉苑項目營銷負責人

??我們的這個特價房源其實原本就有,這次是借助南城降價話題再重申一遍。“現在是快速去化,上半年還需要消化100多套尾房,如果這一批房源消化完成,下半年還會推出‘升級版’的新盤產品。”

??在林少平看來,“3·30”新政出臺之後,看房客戶明顯變多瞭,購房者的觀望情緒在消減。“現在大傢都看得到,南城很多項目的房價已經低到不能再降,甚至有一些已經在虧本賣瞭,市民可以抓住這一波置業機會入市。”





新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-04-24/08105997159331253250663.shtml

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